На московском стадионе «Открытие Арена» стартовала первая Международная конференция по спортивному маркетингу MarSpo. Мероприятие собрало более 300 представителей спортивной индустрии, брендов и маркетинговых агентств.
Конференцию открыла стратегическая сессия «Спортивный маркетинг в России. Точка отсчета», модератором которой стал Валерий Гореликов, директор Центра спортивного менеджмента МФПУ «Синергия».
Наиль Измайлов, вице-президент ФК «Спартак», поприветствовал делегатов на домашнем стадионе своего клуба и высказал мнение, что российский рынок спортивного маркетинга пока еще слабый и развивающийся. Важно правильно подавать и продавать эмоции, именно они являются продуктом в спорте.
Ларс Штегельманн, исполнительный вице-президент по коммерческим операциям и продажам Repucom, выступил с характеристикой трендов поведения болельщиков во всем мире. В частности, он заметил, что в России достаточно высок интерес к спорту, и в стране положительно оценивают деятельность спонсоров.
Сергей Кузьмин, министр физической культуры и спорта Ульяновской области, призвал обращать внимание не только на крупные международные мероприятия, но и на локальные, которых в регионах проходит по несколько тысяч в год. У каждого региона есть ресурс, но его надо реализовывать, чтобы на карте страны появлялись новые спортивные столицы.
Петр Голунов, руководитель коммерческого департамента РФС, порекомендовал следовать общемировым бизнес-трендам. Также он обратил внимание на важность работы с детской аудиторией, которая, когда вырастет, станет уже лояльной и платежеспособной.
Марк Дэвис, директор по новым бизнес-направлениям ФК «Лестер Сити», рассказал, на чем основывается финансовое благополучие клуба. Едва ли не решающую роль в нем играет огромная популярность Премьер-лиги во всем мире и, соответственно, большие доходы от продажи прав на телетрансляции.
Наталья Кочнева, начальник Отдела спонсорства и событийных проектов Департамента маркетинга и коммуникаций ПАО «Сбербанк», погрузила аудиторию в некоторое уныние. Уровень коммерческих предложений от организаторов мероприятий зачастую низок, неадекватен, неприемлем и застрял в далеком прошлом, хотя весь мир шагает вперед и использует новые каналы продвижения и взаимодействия с аудиторией.
Дмитрий Маневич, директор по маркетингу Олимпийского комитета России, во многом повторил сказанное своими коллегами. Необходима работа с двумя видами аудитории: болельщиками и партнерами, делать акцент на digital и детально изучать свою аудиторию по различным признакам.
Дмитрий Навоша, генеральный директор Sports.ru, был рад увидеть знакомые лица, с которыми обсуждал вопросы спортивного маркетинга еще 10 лет назад, но посетовал, что с тех пор мало что изменилось. Проблем масса, но перемены возможны. Важно следовать за мировыми трендами. Например, киберспорт уже занимает 4-е место в России по размеру аудитории, даже не будучи представленным на телевидении.
По окончании вступительной сессии президент Arctic World Club Сергей Егоров представил публике свой проект, а ведущий нетворкинг-эксперт в России и СНГ Гил Петерсил провел мастер-класс для желающих расширить сеть деловых контактов и открыть новые возможности.
Вторая масштабная сессия была посвящена продюсированию и маркетингу спортивного события и также собрала внушительный ряд спикеров. Модератором стала Виктория Щечка, генеральный директор ART Polymedia.
Денис Бранчуков, заместитель генерального директора Исполнительной дирекции Зимней универсиады 2019, рассказал о ходе подготовки к турниру, а именно об элементах бренда и его продвижении.
Камил Гаджиев, генеральный директор Fight Nights, рассказал, что спорту не хватает героев, и яркие персоналии помогут продвинуть не только индивидуальные виды, но и командные. Далее на конкретном примере он продемонстрировал план подготовки к мероприятию с участием Федора Емельяненко.
Сергей Константинов, генеральный директор iReg-All, познакомил аудиторию с видами интеллектуальных систем электронной регистрации с возможностью контроля доступа и RFID-хронометражем, которые успешно используются на спортивных и деловых мероприятиях по всей России.
Дмитрий Тарасов, директор Московского Марафона, сообщил, что у проекта есть план развития на 5 лет, и он постепенно реализуется. Ведется активная деятельность по привлечению участников, болельщиков и спонсоров по ряду направлений.
Максим Садовников, руководитель отдела продаж ПБК ЦСКА, описал, как удается воспользоваться преимуществами ДС «Мегаспорт», куда армейцы переехали с этого сезона. Клуб сделал ставку на сервис и предлагает болельщикам разнообразный кейтеринг, услуги барбершопа, автограф-сессии и другие виды спонсорских активаций.
Анна Базильер, исполнительный директор Moscow Raceway, поведала, что при организации международных соревнований автодром исполняет роль одновременно места проведения и локального промоутера. Несмотря на все трудности, существует множество способов зарабатывать, и трасса их успешно реализует.
Завершил сессию руководитель направления маркетинга и PR федерации прыжков на лыжах с трамплина Евгений Категов. Его вид спорта непопулярен в России, нет своих героев, а сборная провела худший сезон за 15 лет. Однако на финал Континентального кубка FIS по прыжкам с трамплина удалось собрать полные трибуны благодаря продуманной и уверенной работе.
После обеда конференция продолжилась сессией «Спонсорство в спорте – очевидное и невероятное». Она прошла под руководством основателя и директора по развитию Modul Pro.
Павел Швец, директор по маркетингу, продажам и партнерству ФК «Спартак», рассказал о пуле партнеров, подчеркнув, что это определение более точное, чем спонсоры, их активациях, а также характеристику болельщиков, аудиторию в социальных сетях и на телевидении.
Уже выступавший ранее Дмитрий Маневич подчеркнул важность индивидуального подхода к работе со спонсорами и обратил внимание на «эффект Олимпийской семьи», когда партнеры Игр начинают устанавливать отношения между собой. Проект Сочи-2014 был реализован успешно, и большая часть команды перешла в ОКР, где решает новые задачи, в том числе по продвижению бренда «Команда России».
Варвара Хмелькова, руководитель по спонсорству и партнерству «МегаФона», описала широкий спортивный портфель бренда, но в своем выступлении сделала акцент на сотрудничество с КХЛ. Его можно условно разделить на три этапа: построение знания о бренде как о спонсоре лиги, сервисная и технологическая интеграция, и продвижение нового позиционирования.
Софи Моррис, директор Millharbour marketing, описала кейс спонсорства компании O2 и сборной Англии по регби. Бренду удалось построить прочную эмоциональную связь с болельщиками команды, а одно из рекламных видео стало самым просматриваемым в Англии на YouTube в сентябре 2015 года.
Андрей Щепкин, директор по маркетингу команды «КАМАЗ-мастер», рассказал о партнерстве с Red Bull. С 2009 года они совместно реализовали множество разнообразных проектов, используя как широкие маркетинговые каналы австрийского бренда, так и возможности выхода на российскую аудиторию силами команды.
Делегаты конференции MarSpo в конце дня имели выбор. Они могли посетить мастер-класс Софи Моррис «Как найти, привлечь и удержать спонсора» или посетить кейс-сессию «Киберспорт в России: цифры, тренды, кейсы» с участием генерального директора группы компаний Game Show Алексея Бурдыко, старшего PR-менеджера WARGAMING Ивана Живицы, директора по партнерским проектам 101XP Олега Доброштана и главного редактора портала Cyber.Sports.ru Ярослава Комкова. Третьей альтернативой была кейс-сессия «Нелишние» билетики. Организация билетной программы турнира и клуба», где выступили: коммерческий директор ФК «Спартак» Александр Атаманенко, директор по развитию спортивного направления Radario Вадим Бабешкин, руководитель по маркетингу и рекламе ХК «Динамо» (Москва) Алексей Борисов, управляющий партнер SMG Company Никита Лисовой и генеральный директор TicketSoft Сергей Кравцов.
Второй день конференции MarSpo обещает быть не менее насыщенным, а возможности для нетворкинга – такими же широкими.
Прямая трансляция доступна по ссылке.
