Спортивные видео в интернете как способ заработка и творческой реализации
Настоящее реалити
Несколько тысяч человек одновременно смотрят на YouTube обычный матч любительского чемпионата Санкт-Петербурга по футболу в формате 8 на 8. Интерес в первую очередь вызывает команда с названием «ЯТренер». Это новый проект видеоблогера Никиты Ковальчука. В июле 2017 года он записал последний выпуск шоу «Картавый футбол», принесшего ему популярность, и объявил о цели за десять лет стать заметным в Европе тренером. В планах – переход в полноценный формат 11 на 11, поездка на стажировку в голландский «Аякс» и в один из клубов Английской премьер-лиги. И все это – в формате реалити-шоу.
Ради нового проекта Никита переехал в Санкт-Петербург. Он искал профессиональный клуб, который согласился бы просматривать лучших игроков его любительской команды. Договориться (по-джентельменски, без формального контракта) удалось с петербургским «Динамо», только что поднявшимся из второй лиги в первую. Но, по словам Ковальчука, клуб пока мало задействован в проекте. Блогер готов больше рекламировать «Динамо», активнее привлекать его представителей, однако после успешного старта сезона клуб сосредоточился исключительно на собственных выступлениях. С другой стороны, в отборе футболистов для «ЯТренер» принял участие самый известный игрок «Динамо СПб» Иван Соловьев, а в штаб Никиты Ковальчука вошел Валентин Филатов, бывший футболист «Зенита» и «Динамо СПб», а также автор победного мяча «Тосно» в памятном матче Кубка России против «Спартака».
Производством шоу занимаются шесть человек, еженедельные выпуски собирают 130–250 тыс. просмотров. Ковальчук гордится тем, что по соотношению охват/затраты «ЯТренер» гораздо успешнее аналогичных реалити-проектов на телевидении – «30 спартанцев» (выходил на «России 2», закрылся из-за проблем основного спонсора – «Мастер-банка») и «Кто хочет стать легионером?» ( «Матч ТВ»).
Наставник
Хронометраж «ЯТренер» не фиксирован – 11-я серия, опубликованная в середине сентября, продолжалась почти час. В нее Ковальчук добавил яркие монологи. Разбирая ситуации, случившиеся с его футболистами (одного из них, например, пришлось отчислить из-за болезненной страсти к азартным играм), блогер обратился к молодой аудитории с призывом рассказывать о своих проблемах родителям и близким людям. «Не бойтесь, они не сделают вам ничего плохого, я вам это как как отец двоих детей говорю», – объяснял Никита. Образовательная составляющая на удивление органично дополняет коммерческие и личные амбиции.
Рекламная ставка
Отличительная черта проекта «ЯТренер» в том, что Ковальчук теперь сам создает инфоповод. Большинство других блогеров отрабатывают существующую повестку. Самый популярный формат – прогноз на предстоящие матчи, анализ предыгровых раскладов и советы по ставкам. Такой контент производят в первую очередь для привлечения рекламы букмекеров.
YouTube-канал может создаваться даже за несколько месяцев до запуска букмекерской конторы. Задача – набрать аудиторию, чтобы потом продвигать ту или иную компанию. Так, более 40 тыс. подписчиков имеет канал «Все на мяч», а у двух каналов проекта «Ставка TV» (на первом выходят обзоры спортивных событий и рубрики известных журналистов, а на втором – прогнозы на конкретные матчи) суммарно 31 тыс. подписчиков. Рекламы там пока нет, так что можно только догадываться, кого авторы будут продвигать в будущем. Один из вариантов – букмекерская контора, которую планировал создать телеканал «Матч ТВ».
₽250 тыс. стоит одна рекламная интеграция на канале Никиты Ковальчука
Тот же Ковальчук вместо «Картавого футбола» теперь ведет новое шоу традиционного «разговорного» формата – «Картавый спорт». Оно выходит на канале букмекерской конторы 1xBet (146 тыс. подписчиков). Здесь нет коэффициентов и призывов на что-то ставить, ролики работают на привлечение внимания к бренду в целом. Кстати, как раз из-за рекламы не имеющей российской лицензии 1xBet (а точнее, заблокированного сайта компании) возникли проблемы у многих спортивных блогов – каналы «Реальный футбол», FC Kefir (автор – известный игрок в компьютерный симулятор FIFA Сергей Никифоров) и другие в сентябре оказались заблокированы.
Сколько они зарабатывают
Существует несколько способов зарабатывать в YouTube. Самый простой – подключить автоматическую систему монетизации или стать партнером сети, которая будет размещать рекламу в видео. Для этого необходимо лишь выполнить условие по минимальному количеству подписчиков (300–500 в зависимости от партнера) и сумме просмотров. Из-за массового подхода нет индивидуальной работы с авторами и подбора рекламодателей, только общий таргетинг по основным параметрам (пол, возраст). Доходы скромные: в русскоязычном сегменте за ролик с одной рекламной вставкой YouTube платит около ₽7 тыс. за миллион просмотров. Возможность для роста есть: например, в 10-минутном ролике может быть и больше одной рекламной вставки. Но автор канала это не контролирует.
4–5 дней занимает производство одного ролика блога «Прыжки в воду»
Другой вариант – самостоятельный поиск рекламодателей, то есть сознательный выход за пределы только создания видео. Регулярная запись роликов еще может быть хобби, но когда автор канала переходит к работе с потенциальными клиентами, действуют профессиональные принципы. Успешным каналам проще – они могут позволить себе собирать заказы на размещение рекламы, просто оставив контактные данные.
По словам Юрия Дудя, производство одного выпуска шоу «вДудь», флагмана русскоязычного YouTube, стоит около ₽20 тыс., если нет съемок за пределами Москвы. Скромная сумма в сравнении с привлеченными рекламными бюджетами. Доход от канала Дудь не раскрыл, но обмолвился, что он в десять раз выше заработка от остальной деятельности (работа главным редактором сайта Sports.ru, ведение мероприятий). А в видеоинтервью пресс-службе ФК «КАМАЗ» из второго дивизиона (ролик собрал около 200 тыс. просмотров, при том что в среднем клубные видео смотрят по 500 раз) сказал, что зарабатывает без YouTube в 3–4 раза больше футболиста ПФЛ. Средняя зарплата в лиге – около ₽40–50 тыс., дальше несложно посчитать самостоятельно.
За чей счет блог
Киберблогеры
Крайне активный спортивный сегмент блогов на YouTube находится на стыке футбола и киберспорта. Одни и те же авторы записывают ролики, связанные с компьютерным симулятором FIFA (трансляции матчей, лайфхаки, обсуждения), и переносят из виртуального мира в реальный челленджи – необычные задания на технику и меткость. Например, попасть три раза подряд в перекладину ворот. Приветствуется (и положительно сказывается на числе просмотров) фантазия и юмор, так что упражнения могут выполняться в костюмах, под музыку и в компании с коллегами.
У чемпиона России по FIFA 2012 года Сергея Kefir Никифорова почти 850 тыс. подписчиков. В качестве киберспортсмена он имел контракт с ФК «Спартак» (Москва), но недавно объявил, что расторгнет его. При этом Kefir рассчитывает остаться в клубе в качестве видеоблогера. Кстати, по его собственным словам, денег от «Спартака» он не получал. Сопоставимое число поклонников есть и у фиферов, не связанных с популярными клубами, например, у Акылбека Acool Бисикенова и Андрея PandaFX Щелковского. Их ролики стабильно набирают по 100–400 тыс. просмотров. Новые выпуски авторы стараются выкладывать три-пять раз в неделю.
Такая аудитория может приносить ведущим блогерам-фиферам приличные деньги (Kefir в интервью сайту «Матч ТВ» весной 2017 года признавался, что зарабатывает суммарно на всех своих проектах ₽200–300 тыс. в месяц). Но складываются эти суммы несколько иначе в сравнении с другими блогерами. Заметную часть составляют донаты (пожертвования) от зрителей. Чаще всего это неболь-шие, но многочисленные платежи, хотя бывали случаи, когда один благодарный поклонник перечислял сразу несколько десятков тысяч рублей. Аудитория фиферов в основном очень молода, так что реклама на этих каналах в первую очередь связана с компьютерными играми. Хотя в последнее время продавцов виртуальных монет (внутренней валюты FIFA) в качестве главных рекламодателей заменили букмекеры. Существуют и прайс-листы с особыми опциями – примерно за ₽500 топовый фифер поставит лайк вашему видео (и тем самым сделает его более популярным), а за несколько тысяч порекомендует ваш канал своим подписчикам. Раньше еще была распространена опция платного матча, но от нее большинство известных игроков отказались – им это просто не интересно.
Смартфон для продвижения
Два канала, добившихся успеха, но пришедших к нему совершенно разными путями
Видео на миллион
«ЯТренер» с первого же выпуска собирает много просмотров, потому что его делает узнаваемый автор на популярном (более 200 тыс. подписчиков) канале. Но есть примеры успешной раскрутки с нуля. Глава федерации прыжков в воду Санкт-Петербурга Вадим Бабешкин с весны 2016-го до осени 2017-го увеличил число подписчиков с 1 тыс. до 300 тыс. Теперь новые ролики канала «Прыжки в воду» попадают на вкладку «В тренде». Секрет успеха – в работе на стыке спорта и развлечения, контент Вадима мало связан с чистым спортом. Самые успешные видео – лайфхаки (например, Как нырять, чтобы вода не попала в нос) и эксперименты (прыжок в спасательный круг или на газету с высоты 10 метров). Они собирают до 2 млн просмотров.
Прыжок на новую высоту
Но даже такие успешные проекты сталкиваются с проблемами на этапе прямой монетизации. Найти партнеров на бартерных условиях получается, заработать живые деньги гораздо сложнее.
Никита Ковальчук финансовых деталей не раскрывает, в ответ на вопрос о бюджете проекта ограничивается сопоставлением: «Месяц – цена средней иномарки». При этом «Динамо СПб» не финансирует шоу, а только оплачивает аренду полей. Главные спонсоры «ЯТренер» – все тот же 1xBet и «Тинькофф банк», который обычно платит площадкам лишь за конкретные целевые действия пользователей: переход на сайт или оформление кредитной карты.
У Вадима Бабешкина тоже есть коммерческие интеграции, и часть из них также на безденежных условиях. Например, туристическая компания предоставляет возможность автору канала и юным спортсменам поехать на соревнования или сборы. Главный рекламный контракт в истории «Прыжков в воду» – более миллиона рублей от сервиса перепродажи автомобилей CarPrice. Эти деньги Бабешкин вложил в проведение юниорского первенства России: организовал трансляцию с четырех камер, приобрел призы для участников и добавил другие элементы шоу в обычно малопривлекательное соревнование.
₽100 тыс. стоила рекламы CarPrice в одном видео Вадима Бабешкина. Новый контракт предполагает удвоение этой суммы
«Когда люди спрашивают, чем я занимаюсь, по привычке отвечаю, что я менеджер по продукту. А потом вспоминаю, что уже несколько месяцев как уволился. Говорю, что блогер, и самому смешно», – признается Вадим Бабешкин. Он ушел с основной работы, поскольку доход от блога позволяет заниматься только этим проектом – в спортивном сегменте русскоязычного YouTube это уникальный пример.
Текст: Андрей Васильев
Материал из журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №4–5 (31–32) декабрь 2017
