Горячая дискуссия делового завтрака СБК «Букмекеры: выживут только богатые?» обнажила главную проблему отрасли. Это, как выяснилось, не резкий рост целевых платежей, а разобщенность индустрии
Запись прямой трансляции бизнес-завтрака СБК «Букмекеры: выживут только богатые?»
Ставки – новая нефть
Открыла завтрак кратким обзором новых законов и финансовыми показателями букмекерского рынка директор по развитию СБК Александра Савраева. Один пакет правок вступил в силу 30 сентября 2020 года: для базы целевых отчислений (5% от разницы принятых и выплаченных денег) стали учитываться ставки на международные соревнования, при этом любые неспортивные пари оказались под запретом. Другие изменения начнут действовать осенью 2021-го. Во-первых, должен заработать новый орган – Единый регулятор азартных игр, во-вторых, целевые отчисления станут равняться 1,5% от суммы всех принятых ставок.
Финансовая статистика очень красноречива. ₽2,3 млрд – целевые отчисления букмекеров на спорт в 2020 году. Это почти в два раза больше, чем в 2019-м. И почти вся разница собралась за четвертый квартал, когда вступила в силу поправка, увеличившая расчетную базу.
«Не знаю, можно ли так выражаться, но букмекеров в сентябре просто нагнули, – заявил заместитель гендиректора „Лиги ставок“ Игорь Столяров. – А в октябре 2021-го вступят в силу новые изменения, целевые отчисления вырастут в четыре-пять раз. Не знаю, почему так происходит именно сейчас. Может, углеводороды в стране закончились?»
Природные богатства упомянул и экс-боксер Николай Валуев, представлявший на бизнес-завтраке Госдуму. Но он не слишком защищал своих коллег, признав, что новый закон получился, как минимум, несвоевременным, учитывая пандемию, отмену соревнований и в целом неблагоприятную финансовую ситуацию в мире.
«Это как с углеводородами получилось: у нас же вне зависимости, дорожает нефть или дешевеет, цена на бензин только растет. Здесь другая ситуация, но все же. Наверное, дело в недопонимании, – предположил Валуев. – Я работаю в другом комитете, но спрашивал коллег, и они сказали, что плотного общения с букмекерским сообществом не получилось. Уж не знаю, почему так. Но теперь, скорее всего, букмекеры будут отказываться от дополнительных вложений, от спонсорских контрактов, раз уж обязательные отчисления растут».
Бедные и богатые
Потери, которые несут букмекеры с каждым новым законом, неизбежно сказываются или скажутся и на клиентах, и на маркетинговых бюджетах. Вполне вероятно, что скоро игроки или заметят ухудшение коэффициентов, или начнут платить дополнительные комиссии.
CEO Parimatch Руслан Медведь признал, что с точки зрения названия бизнес-завтрака СБК его компания достаточно богатая, чтобы выжить. Но предположил, что есть и другие способы спасти бизнес в новых условиях.
«Мы все думаем, что только богатые выживут. Но, возможно, выживут еще и изобретательные. Ведь ничто нам не запрещает (хотя это надо проверить с юристами) сделать наценку 1,5% при вводе депозита. Как мы знаем, многие культурно-массовые мероприятия работают по такой модели. Мы оплачиваем штрафы на Госуслугах – и там с нас берут комиссию. То есть, в принципе, это норма на многих рынках. Что уж говорить, у нас многие законы подразумевают нагрузку на конечного потребителя, на население. Возможно, мы все договоримся, что это трансзакционные издержки, давайте позиционировать это так. Но возможно, некоторые игроки откажутся так делать ради лояльности аудитории», – рассуждал вслух Медведь.
Похожими вопросами задаются и в других компаниях, вне зависимости от их масштаба
«Если оперировать понятиями бедный/богатый, то компания, которую я представляю, относится к категории бедных, – признал генеральный директор „Теннеси“ Руслан Сулейманов. – Мы маленькие, скромные. У нас нет бюджетов, чтобы выжигать напалмом на „Матч ТВ“ часами рекламой и так далее. Мы думаем, как выживать. Будем перераспределять бюджеты, делать акцент на эффективность. Мы пока не приняли решение, как делить 1,5% этим между собой и игроком: переносить как комиссию на депозит или увеличивать маржу, перекладывая часть нагрузки на плечи игроки, или полностью брать на себя и презентовать это как маркетинговое преимущество, пытаясь увеличить количество игроков. Решения пока нет, мы думаем. Но точно, что эффективность бизнеса должна быть увеличена. Все бюджеты на спорт, на контракты с лигами и командами будут пересматриваться, и уже пересматриваются. Точно будем отказываться от имиджевых историй и инвестиций, которые не приносят явного притока игроков. И некоторые партнеры, конечно, недополучат денег, которые мы платим сейчас. Спорт почувствует вместе с нами этот закон, станет получать меньше по спонсорским контрактам. И большой вопрос, будут ли федерации довольны теми деньгами, которые будут им доставаться от целевых отчислений».
Спортивные организации уже почувствовали негативное влияние новых правил. Например, ушел с российского рынка вместе со всеми своими спонсорскими контрактами bwin. А Федерация регби России лишилась суперконтракта с «Лигой ставок» – он должен был действовать еще три года и приносить ФРР по ₽100 млн в сезон.
«Конечно, это огромная потеря. Два года назад мы заключили наш самый крутой контракт – во-первых, по сумме, во-вторых, по сроку. – Но главное, что этот опыт научил нас работе с букмекерами. Можно сказать, что „Лига ставок“ открыла нам двери в этот бизнес», – не терял оптимизма генеральный директор – председатель правления ФРР Станислав Дружинин. Заодно он не упустил возможность еще раз порекламировать свой вид спорта перед потенциальными партнерами, которых и в на сцене, и в зале собралось немало. И получил в этом поддержку Столярова, отрекомендовавшего ФГР как динамично развивающуюся федерацию.
Другая проблема, волнующая и букмекеров и спорт – сам механизм распределения целевых отчислений. Внимание на нее обратила генеральный директор Единой лиги ВТБ Илона Корстин. Она показала, сколько конкретно целевых денег ее организация получает ее организация. Ставки на внутрироссийские соревнования в 2020 году принесли ₽8,2 млн. А «бонус» от международных турниров за период с октября по декабрь включительно – ₽300 тыс. Суммарно получилось всего 2% доходов Единой лиги ВТБ.
«В законе написано, что букмекеры должны заключать соглашения с общественными организациям и профессиональными спортивным лигами. Но букмекеры почему-то считают, что если у них есть договор с федерацией, то с лигой можно уже ничего не подписывать. Из-за этого мы не дополучаем эти отчисления, – уверена Корстин, – в то время как в Российскую федерацию баскетбола приходят огромные суммы».
С Илоной согласился Игорь Столяров, заявивший, что «Лига Ставок» готова отдавать больше денег на спорт, но хотелось бы прозрачно видеть, как они в итоге распределяются. А президент BetBoom Константин Макаров рассказал о письме, которое накануне пришло в Министерство спорта. В нем Федерация спортивной борьбы России и еще 13 федераций по разным видам спорта просят изменить систему распределения целевых отчислений от букмекеров. Главное требование – направлять средства от ставок на иностранные соревнования всем федерациям, а не отдавать все «профильной» организации.
«Мы вчера говорили с трехкратной олимпийской чемпионкой, президентом Федерации лыжных гонок России Еленой Вяльбе. И она спросила: „Куда я могу распределить огромную сумму, поступившую от букмекеров – ₽1537 рублей?“ Я не нашелся, что ответить, – поведал советник президента Федерации спортивной борьбы России Юрий Фёдоров, также присутствовавший на бизнес-завтраке СБК. – В Олимпийском комитете почти никто этих целевых отчислений не видел. Они уходят в футбол, хоккей, баскетбол и теннис. Шамиль Тарпищев озвучивал, что получил почти ₽70 млн. Мы очень рады, но какое-отношение они все имеют к 82% ставок на международные события? На мой взгляд, ровно такое же, как и Вяльбе».
«Мы об этом говорили еще в 2014 году, когда отчисления только вводились, – отметил в ответ президент BetBoom Константин Макаров. – Так и получилось: богатые федерации стали еще богаче, бедные почти ничего не получили. И тогда уже мы предлагали: пусть эти средства распределяют Минфин и Минспорта. Но нас не услышали… Хотя мы очень хотим, чтобы целевые отчисления использовались эффективно. И в Олимпийском комитете я был многократно, в том числе в отдельных федераций. И даже знаю истории, когда федерации отказывались от букмекерских денег, потому что просто не знали, что им делать. Или вообще отказывались подписывать соглашения о сотрудничестве».
Екатерина Рыкова, head of legal Parimatch, обратила внимание на еще одну юридическую проблему.
«Как раз „и“ между „общественными федерациями“ и „профи“ в законе не дает нам права подписывать отдельный договор с лигой, даже если она является организатором соревнований! Мы с радостью сделали бы соглашения со всеми, но не знаем, как читать закон! И после каждых новых правок в него мне как юристу, который стремится соблюдать все нормы, приходится пить валерьянку», – пожаловалась Екатерина.
Бизнес без лобби
Звучали на деловом завтраке и претензии к букмекером.
Вы свои целевые отчисления выбрасываете в никуда! Совершенно не управляете этими деньгами, – заявила Елена Истягина-Елисеева, заместитель председателя комиссии Общественной палаты России по физической культуре и популяризации ЗОЖ. – А ведь это огромные суммы, тем более в условиях финансового кризиса».
Эксперт уверена, что несовершенство законов – во многом следствие оторванности букмекерского бизнеса от реального спортивного сообщества. По ее мнению, если бы букмекеры активнее поддерживали непопулярные виды спорта, обращали внимание на детский спорт и регулярно выступали на открытых площадках, вроде Общественной палаты, у них было бы гораздо больше заступников. Работу же по лоббированию своих интересов надо вести более публично, а не только с помощью кулуарных встреч с чиновниками, пусть и очень высокопоставленными. В пример Елена привела фитнес-индустрию, репутацию которой портили низкокачественные качалки, не несущие ответственности за здоровье людей.
«Крупные игроки собрались на нашей площадке и начали вырабатывать правила игры. За два года нам удалось принять закон о фитнесе, который сделал индустрию игроком спортивной сферы. Появился, хотя и кривой пока, профессиональный стандарт. Вот каков механизм: открытое обсуждение, обращение к власти с официальных площадок, дослеживание, работа в экспертных комитетах, – рассказала Истягина-Елисеева. – И без вас этого никто не сделает! Ваш рынок растет и будет расти. На мой взгляд, вы лучшие профессионалы в коммерческой спортивной сфере. Вы лучше всех считаете, анализируете, у вас реально работающий бизнес. Но нужно присутствовать и говорить о своих достижениях, о своей помощи спорту, не только на узких площадках».
Максимально подробно постарался ответить на эти упреки Константин Макаров. Глава BetBoom и председатель правления СРО «Ассоциация букмекерских контор» кратко пересказал историю общения с различными властными органами за последние девять лет. По его словам, даже официальны встречи в Федеральной налоговой службе, Министерстве финансов России и Государственной думе ни к чему не приводили. И это повод задуматься о будущем отрасли.
«Может, нас и не хотят слушать, потому что уже у кого-то есть своя стратегия развития рынка, о которой нам просто не говорят? Еще когда даже членство в СРО не были обязательным, говорили, что букмекеров стало слишком много. Может, хотят оставить только пять-шесть? Или вообще создать единого государственного? – задался вопросами Макаров. – Монополизировали же лотереи, и у нас возможен такой же вариант. И, когда есть сильное желание, законы меняются быстро. Как у нас в прошлом году: только мы вздохнули, когда 30 сентября вступили в силу новые правила, как быстро, за три месяца, приняли новый закон, который все полностью меняет. С букмекерами, отмечу, никто не советовался. И создание единого регулятора и центра учета не только интерактивных, но и офлайн-ставок очень похоже на новые шаги к монополизации рынка».
Согласился с этой мыслью и управляющий партнер юридической фирмы «БАСТ» Александр Чванкин. Также он видит тенденцию перехода букмекерского рынка к офшорным и серым схемам. Хотя, по мнению Руслана Медведя, жесткая борьба государства с нелегальными конторами делает эти риски минимальными.
«Если новый единый расчетный центр будет напрямую взаимодействовать с Федеральной налоговой службой и Росфинмонторингом, мы можем увидеть рост числа заблокированных игроков, даже среди тех, кто не собирался нарушать 115-й ФЗ. Это вызывает опасения у бизнеса», – подчеркнул Чванкин.
Есть и другие серьезные вопросы к уже принятому, но еще не вступившему в силу закону. С момента его подписания прошло почти четыре месяца, но до сих пор у отрасли нет никакой конкретной информации о том самом Едином регуляторе азартных игр. Букмекеров очень волнует, как и когда будет проведена интеграция с ЕРАИ имеющихся баз игроков из двух действующих ЦУПИС. Этот процесс не может пройти быстро, и он ключевой для банальной работоспособности бизнеса. А как быть с персональными данными? Неизвестно, какой будет комиссия нового регулятора. Нет даже общего понимания, когда же вступит в силу новый закон. Распространено мнение, что с 1 октября, однако юристы, перепроверившие даты, склоняются к 27 сентября. А значит, изменения затронут не только четвертый, но и третий квартал 2021 года. «Есть действующие договоры с федерациями. Бухгалтерия, боюсь, сейчас вообще в коме находится. Получается та же история, когда нам процессинговый центр интерактивных ставок ввели с 1 января. И все – весь рынок 11 дней фактически работал нелегально, потому что ФНС была на каникулах», – эмоционально отметила Екатерина Рыкова.
Общий сбор
Итогом дискуссии стало признание: букмекеры, несмотря на работу двух СРО и общие проблемы, пока еще разобщены. «Нам не хватает взаимодействия», – прямо сказал Руслан Медведь. «Пришло время выступить единым кулаком», – согласился Игорь Столяров. «И Елена конструктивно подсказала нам, как именно действовать», – напомнил Александр Чванкин. Сама же Елена Истягина-Елисеева еще раз предложила всем букмекерам организовать взаимодействие со властью через Общественную палату России. Прямо на сцене были запланированы первые конкретные действия. Будем надеяться, что именно на бизнес-завтраке СБК был запущен процесс, который сделает хотя бы часть законов в нашей стране более адекватными реальности и запросам бизнеса, а целевые отчисления – эффективным инструментом развития российского спорта.
Партнерами завтрака стали БК «Лига Ставок» и издание «Плейкейкер».
Мероприятие прошло при поддержке юридического агентства Bast, Vsporte.ru, Wine Express.
Дмитрий Христич / СБК
