В 2013 году Кей Нисикори был известен только узкому кругу любителей тенниса. Конечно, фанаты ATP уже успели изучить талантливого спортсмена вдоль и поперёк, но для массового зрителя Кей был одним из сотен «обычных» теннисистов, не являющихся звёздами. Тем удивительнее, на первый взгляд, его необычайный маркетинговый взлёт. За два последних года Кей заработал больше 20 млн долларов только на рекламе.
При этом за всю карьеру его баланс пополнился за счёт призовых на 8 млн. Два года грамотных сделок позволили Кею чувствовать себя великолепно в финансовом плане.
Секрет очень прост: Нисикори на данный момент — один из самых успешных спортсменов Японии. Кроме того, он уже лучший теннисист в истории этой страны. Страна восходящего солнца, несмотря на относительно маленькую территорию, входит в десятку самых густонаселённых держав мира. Сейчас в Японии проживает около 130 млн человек, и на всю страну фактически один теннисист высокого уровня. Безусловно, армия фанатов Кея просто огромна, если сравнивать с большинством других игроков.
Кей с ранних лет был избалован вниманием спонсоров. Ещё до своего попадания в топ-10 японец имел готовые контракты с такими громкими брендами, как аdidas, Tag Neuer, Uniqlo и многими другими. Некоторые теннисисты из первой десятки до сих пор не могут похвастаться подобным набором солидных контрактов.
Агент Нисикори Оливье ван Линдонк считает, что с каждым годом Кей будет становиться богаче:
«Кей будет продолжать подниматься в рейтинг-листе, а это значит, что скоро он станет одним из самых высокооплачиваемых теннисистов в мире».
Имя в жертву лапше
Более половины спонсоров Нисикори — из его родной Японии. На родине Кей сразу попал под прицел местных брендов. Маркетологи в Азии знают толк в перспективных спортсменах и, как показало время, с Кеем угодили в точку. Изначально план-минимум для японских спонсоров был, чтобы Нисикори стал лучшим теннисистом в истории Японии, согласно рейтинг-листу ATP. Эта задача оказалась не самой сложной для главного самурая мирового тенниса. Ему нужно было побить результат Сюдзо Мацоки — 46-й ракетки мира образца 1992 года. Собственно, когдаНисикори преодолел заветную отметку и стал 45-м в мире, его спонсоры стали получать прибыль. Вложения оправдались очень быстро.
Одним из самых известных спонсоров Кея в Японии является производитель лапши Nissin. Это гигант местного рынка. Лапша быстрого приготовления данной марки пользуется огромной популярностью в Азии и имеет офисы по всему миру. Например, в Австралии и Бразилии.
Кей сотрудничает с производителем лапши с 2012 года, но новые детали соглашения появились только после попадания Нисикори в финал US Open. Теперь Кей дал согласие на использование названия лапши Nissin в японских печатных СМИ рядом со своим именем. Другое написание имени Кея Нисикори просто запрещено. То есть если бы мы были в Японии и писали для местной газеты, то должны были бы использовать сочетание Nissin Нисикори и никак иначе.
Уже в этом году Кей стал девятым в рейтинге самых высокооплачиваемых теннисистов в мире, включая женщин. Впереди пока остаются акулы бизнеса вродеРоджера Федерера и Марии Шараповой, но стоит Кею выиграть хотя бы один турнир «Большого шлема», как его доходы возрастут в несколько раз.
Кто может пойти по пути Нисикори?
С точки зрения будущего маркетингового успеха сейчас выделяются два теннисиста. Григор Димитров никогда не скрывал, что успехи за пределами теннисного корта его волнуют ничуть не меньше спортивных достижений. Болгарин с помощью агентов умело раскручивал свою персону. В октябре 2014 года именно Григора Димитрова на родине журнал Forbes признал главной знаменитостью в стране. Позади остались не только именитые спортсмены, но и звёзды местной эстрады. Любопытно, что Димитров опередил в рейтинге лучшего футболиста страны Димитара Бербатова и боксёраКубрата Пулева, недавно сражавшегося с Владимиром Кличко. То есть уже в 23 года Григор сделал большой шаг к финансовому благополучию. Безусловно, огромную роль в популяризации Димитрова сыграла Мария Шарапова. В общем, Григор точно не прогадал с возлюбленной, ведь многомиллионная армия поклонников россиянки мгновенно стала интересоваться и пока ещё далеко не самым титулованным спортсменом.
Второй кандидат на большие контракты от спонсоров — Ник Кирьос. Статный австралиец с убойной подачей сделал себя имя на Уимблдоне, когда победил Рафаэля Надаля. У Ника во многом схожая история с Нисикори. Во-первых, Австралия — отличная маркетинговая зона, а во-вторых, страна с огромными теннисными традициями просто заждалась нового теннисного героя. Ник быстро понял, что деньги можно делать уже сейчас, и отвечает на многие спонсорские предложения. Уже в августе Кирьос поучаствовал в рекламе нижнего белья, а зимой не побоялся подпортить подготовку к сезону и сыграл в новой теннисной лиге IPTL.
