В последние годы российская фитнес-индустрия шагнула далеко вперед – до начала пандемии росло не только количество клубов, студий, тренажерных залов, но и качество предоставляемых в них услуг. СБК пообщался с фитнес-тренером и основателем студии SmartFitnessLife Максимом Нагибиным и выяснил, каких ошибок можно избежать при открытии собственного дела в спортивной индустрии.
По данным MarketMedia, в благополучные доковидные времена более половины российских фитнес-клубов закрывались уже в первый год после запуска. Чтобы этого не произошло с вашей компанией, необходимо следовать семи правилам.
Идея – это приоритет: как выстроить грамотную стратегию
В первую очередь, необходимо определиться с масштабом, который будет напрямую зависеть от ваших возможностей. Несмотря на последствия пандемии и закрытие порядка 25-30% клубов и студий по всей стране, рынок фитнес-услуг перенасыщен различными продуктами – это и крупные, и средние сетевые клубы, и тренажерные залы, и фитнес-студии, предлагающие занятия по определенным направлениям и программам, например, стретчинг, воздушная гимнастика, йога.
Поэтому на первоначальном этапе специалисты рекомендуют изучить рынок и поставить ряд вопросов: в чем уникальность вашей идеи, что вы можете дать людям, чем отличаетесь от конкурентов. При желании можно обратиться в одну из консалтинговых организаций в сфере фитнеса. Такие компании готовы взять на себя решение различных вопросов – проведение маркетингового исследования, формирование концепции проекта, разработку планировочных решений, предоставление экономической модели – и открыть фитнес-клуб «под ключ».
Делаем выбор: открытие собственного дела или покупка франшизы
Можно пойти еще по одному пути и открыть фитнес-клуб или студию по франшизе. У такого варианта развития событий есть как плюсы, так и минусы. Давайте разбираться.
«На этапе планирования я осознавал, что хочу открыть именно свое дело. Мной уже была разработана стратегия развития и определена идея бренда, поэтому покупку франшизы я не рассматривал, – рассказал СБК Максим Нагибин. – Но если вам симпатизирует проект, его создатели, вы считаете его перспективным, то почему бы и не рассмотреть вариант с ее приобретением? Решать только вам».
Открытие клуба или студии по франшизе подразумевает под собой соблюдение строгих норм и рамок, установленных хозяином. Однако он в свою очередь окажет всестороннюю помощь на первоначальном этапе, возьмет вас под опеку и избавит от многих проблем и головной боли. Вы получите готовый бизнес-план и все необходимые маркетинговые и рекламные рекомендации, а также получите помощь при выборе помещения.
Кстати, некоторые фитнес-клубы, например World Class и World Class Lite под управлением «Русской фитнес группы» предлагают не только запустить новое дело под известным брендом в рамках франчайзинга, но и ребрендировать уже функционирующий бизнес.
Поиск помещения: на что обратить внимание
В США принято закладывать 10% от бюджета проекта на маркетинговое исследование локации перед открытием бизнеса. В России, как правило, эти расходы считают лишними, порой неоправданными. Будете ли вы сами проводить анализ или обратитесь к услугам сторонней организации, но при выборе помещения под будущую студию необходимо учесть сразу несколько факторов – транспортную доступность, проходимость, конкуренцию, престижность района, ценообразование, рентабельность арендной платы.
«В идеале – наличие собственной парковки, чтобы у клиента не болела голова о том, где оставить личное транспортное средство на время тренировки», – отметил собеседник СБК.
Регистрация бизнеса: нюансы и подводные камни
Чаще всего бизнесмены, решившие открыть фитнес-клуб или студию, регистрируются как ИП, реже как ООО. В ООО может быть группа собственников – это основное отличие от ИП.
«Регистрация бизнеса прошла довольно быстро – сейчас этот процесс автоматизирован и удобен для большинства граждан. Я оформился в качестве ИП и выбрал наиболее оптимальную для микропредприятий патентную систему налогообложения. Это позволяет мне экономить время и деньги на подготовку отчетности и бухгалтерских услугах», – рассказал Максим Нагибин.
При этом стоит уточнить, что подобная система налогообложения доступна только для индивидуальных предпринимателей, средняя численность наемных работников которых не превышает за налоговый период 15 человек.
Смета: минимальные вложения для старта
Первоначальная смета будет напрямую зависеть от состояния и площади помещения, в котором вы решили обосноваться.
«В месте, которое мы выбрали, ремонт пришлось делать с нуля. Общие затраты на проведение капитальных и косметических работ составили порядка ₽7 млн, – отметил основатель студии SmartFitnessLife. – Но мы закупали строительные материалы не из бюджетных коллекций, особое внимание уделяли напольному покрытию и сантехнике – на этом экономить нельзя. К тому же мебель изготавливали на заказ, чтобы все смотрелось в едином стиле.
На новые тренажеры для нужд студии было потрачено около ₽2 млн – не стали связываться с б/у моделями. Ноутбук, канцелярия, кофемашина, блендер, спортивное питание, расходные материалы – на это ушло еще около ₽500 тысяч. Итоговая смета составила порядка ₽10 млн – сюда же была включена плата за помещение и за первый и последний месяцы аренды. Также советую создать подушку безопасности на первое время, куда стоит заложить оплату труда персонала и арендную плату за помещение хотя бы на полгода вперед, чтобы студия не закрылась через 2-3 месяца после запуска».
Информационное обеспечение: нужно ли тратиться
Безусловно. Но есть пункты, на которых можно сэкономить.
«Разработка сайта обошлась нам в ₽100 тысяч, вывеска – в ₽300 тысяч, также на первоначальном этапе мы вкладывались в раскрутку через социальные сети. Однако со временем необходимость в привлечении SMM-специалистов отпала. О нас начали говорить, заработало сарафанное радио. До сих пор основная часть клиентов приходит к нам именно по советам тех или иных знакомых, другая часть – через мои личные страницы в социальных сетях», – добавил Максим Нагибин.
Но экономия на продвижении услуг через социальные сети подойдет далеко не для каждого фитнес-центра – особенно на первом этапе. Здесь важно понимать, как и откуда клиенты узнали о вас – для этого во многих клубах проводится анкетирование с последующим изучением запросов целевой аудитории и путей ее привлечения.
Поиск персонала: как не прогадать с выбором
Персонал фитнес-студии не так обширен, как, например, коллектив сетевого клуба.
«В моей студии работают только тренеры, клининг и бухгалтерия – на аутсорсе по договору. Со временем мы отказались от услуг администратора. Проходимость нашей студии – 25-40 человек в день. При небольшом потоке людей администратор просто начинал скучать и заниматься личными делами. В год на эту ставку мы тратили порядка 800 тысяч рублей – сумма внушительная, – рассказал собеседник СБК. – После отказа от услуг администратора и оптимизации расходов все остались в плюсе. А судя по опросу наших клиентов, отсутствие человека на ресепшен их не смущает».
Самые важные сотрудники фитнес-клуба – это тренеры. Красивые стены, новомодные тренажеры, СПА, хамам не заменят грамотного инструктора, который не только будет контролировать тренировочный процесс, даст рекомендации по питанию и поможет обрести тело мечты, но и не навредит здоровью.
Три совета от основателя студии SmartFitnessLife для тех, кто задумывается об открытии фитнес-центра
- Рисковать, не бояться и не опускать руки
«Я неплохо зарабатывал, занимал высокую должность в хорошей компании, уходить в никуда было действительно страшно. Но я рискнул, о чем не жалею. Работа на себя переворачивает взгляд на мир. Я столкнулся с такими проблемами и заботами, о которых даже не догадывался. С открытием своего дела вы будете расти как личность».
- Не ждать быстрых и легких денег
«Первые три года хороший проект только развивается, только преодолев этот период можно говорить о какой-то прибыли».
- Собрать команду профессионалов
«Не команду друзей, а именно команду высококвалифицированных сотрудников. Предъявлять им требования, расписать должностные инструкции, упорядочить рабочий процесс. Создать в помещении уют – максимально комфортные условия для времяпрепровождения клиентов как во время занятий, так и до, и после них».
Справка
Максим Нагибин – специалист по физической культуре и спорту, действующий тренер игроков сборных команд России по мини-футболу, футболу, фитнес-тренер с 13-летним опытом работы в клубах и студиях, инструктор по ЛФК и массажу, специалист по постмедицинскому восстановлению. Фитнес-студию Максима посещают Федор Чалов, Евгений Алдонин, Андрей Сибскана (Алешин), Артем Ниязов, Янар Асадов, Сирило, Андрей Понкратов.
